Investor Scoreaf Søren Munk12. april 202129. august 2022 Velkommen til Investor Score! Her får du svar på, hvor attraktiv din virksomhed er som investeringscase. I testen præsenteres du for 10 spørgsmål, som omhandler en række centrale emner, som en investorer eller långiver næsten altid vil spørge ind til. Vi har udviklet spørgsmålene på basis af vores erfaring fra screening af over 1000 investeringscases. Nogle af emnerne er meget centrale for investor, så derfor vægter nogle spørgsmål mere end andre. For hvert spørgsmål bedes du vælge det udsagn, der passer bedst på din virksomhed. Besvarelsen tager ca. 2-3 minutter. God fornøjelse! 1. Problem og løsning Hvad kendetegner det problem I løser, og hvor effektivt I løser problemet? Behovet for vores løsning er uklart Vores løsning er "nice to have" for nogle kunder i vores målgruppe Vores løsning skaber værdi/besparelser for flertallet af kunder i vores målgruppe Vores løsning er unik og løser et kæmpe problem i markedet 2. Markedet Hvad er størrelsen af det marked, I henvender jer til? Markedsstørrelsen angives ofte som Serviceable Available Market (SAM) Ukendt markedspotentiale Markedet har en årlig værdi på under dkk 100m Markedet har en årlig værdi på dkk 100-500m Markedet har en årlig værdi på over dkk 500m 3. Konkurrence og USP Hvordan er konkurrencesituationen på markedet, du fokuserer på? Og hvordan er dine unique selling points/konkurrencefordele sammenlignet med konkurrenterne? Der findes mange veletablerede og stærke konkurrenter, som tilbyder en lignende løsning Der findes stærke konkurrenter, men ingen eller kun få på vores fokusmarked Der findes få konkurrenter, og vi har en klar konkurrencefordel 4. Beskyttelse og patent Virksomhedens produkter/løsninger kan typisk beskyttes vha. patenter, en kompleks teknologi eller markedsbarrierer, fx langvarige kunderelationer. Hvordan er din virksomhed beskyttet mod konkurrenter? Vores løsning er nem at kopiere, kan ikke patenteres og/eller er svær at beskytte Vores løsning er moderat svært at kopiere og/eller der er patentmuligheder Vores løsning er teknisk komplekst / der er søgt patent / det er svært for konkurrenter at trænge ind på vores område Der er udstedt patent på vigtigste markeder / det er meget svært for kunden at skifte til konkurrerende løsninger 5. Forretningsmodellen Hvordan tjener virksomheden penge? Vi sælger kundetilpassede services og tjenesteydelser, og fakturerer for den tid vi bruger på at levere ydelsen (fx. en revisor, der får betaling for sine timer) Vi forhandler udelukkende andres produkter, og har en dækningsgrad under 30 % Vi forhandler udelukkende andres produkter, og har en dækningsgrad over 30 % Vi fremstiller og sælger eget-udviklede produkter, med en dækningsgrad på under 50 % Vi fremstiller og sælger eget-udviklede produkter, med en dækningsgrad på over 50 % Kunden betaler et løbende abonnement (månedligt/årligt) for at bruge vores løsning 6. Status / traction Hvad er aktuel status for virksomheden? Vi er stadig på idé stadiet Vi har en tidlig prototype, men ingen omsætning Vi har et færdigt produkt, og omsætning under 1 mkr. årligt Vores omsætning er 1-3 mkr. årligt Vores omsætning er over 3 mkr. årligt 7. Team Hvordan vil du betegne teamet i virksomheden? Ingen er på fuld tid og vi arbejder på projektet i fritiden Vi er 1-3 personer på fuld tid, men har outsourcet nogle kerneopgaver, fx salg/udvikling Teamet har stærke personer på både produktudvikling og salg Uhyre stærkt team, heriblandt nogle med tidligere exit historik. Stærkt advisory team/bestyrelse 8. Vilje og gå på mod Alle startups møder modgang på vejen, så det er vigtigt, at du viser evne og vilje til at kæmpe for virksomheden. Hvad kendetegner bedst din indstilling (som stifter) til virksomheden? Stifter(ne) har brug for en investor, så vi kan få en løn, der svarer til vores markedsløn Stifterne er villige til at arbejde for en lidt reduceret løn i en periode (max 25 % under markedsløn) Stifterne har investeret egne midler i virksomheden (tid/penge), og er villige til at arbejde for en begrænset løn indtil der er overskud (max 50 % under min "markedsværdi") Stifterne er "all in" og villige til at kæmpe for virksomheden, "whatever it takes" 9. Investormateriale og netværk Hvilket investormateriale har du klar? (marker alle de udsagn, der gælder for din case) Vi har en investorpræsentation Vi har et økonomisk forecast for cashflow de kommende 2-4 år, baseret på vores plan for udvikling, salg m.v. Vi har fået foretaget en ekstern vurdering af investeringscasen, fx fra en M&A konsulent Vi har en lang liste af investorer, som vi er parat til at kontakte Vi har klargjort et virtuelt datarum med alle relevante dokumenter 10. Investorstatus Har I allerede tilsagn på noget af investeringsbeløbet fra nuværende ejerkreds / nye investorer? Vi er helt på bar bund med kapitalsøgningen Vi har tidligere rejst kapital til en anden virksomhed og/eller er allerede i dialog med nogle investorer Vi har tilsagn fra nuværende ejere eller nye investorer på mindst 25 % af det ønskede beløb Vi har allerede tilsagn fra ejere/investorer på mindst 50 % af beløbet Indtast din e-mail adresse for at modtage resultatet af quizzen, og blive kontaktet efterfølgende Time's up
