Salg af en virksomhed er en af de vigtigste beslutninger, du som ejerleder kan tage. Hos Munk Advisory hjælper vi danske SMV’er med at gennemføre et struktureret og værdiskabende salg – uanset om køberen er strategisk, en kapitalfond, medarbejdere eller familie.
Vi sikrer, at processen bliver effektiv, fortrolig og tilpasset dine mål.
Hvem sælger – og hvorfor?
Mange virksomhedsejere overvejer salg som led i:
- generationsskifte
- pensionering eller exit
- behov for ny kapital eller partner
- strategisk frasalg af en forretningsdel
Uanset motivationen handler det om at gøre dig klar: mentalt, økonomisk og strategisk. Vi hjælper med at afdække dine muligheder og rådgiver ærligt, hvis tidspunktet ikke er det rette.
Sådan foregår et virksomhedssalg
Et vellykket salg kræver forberedelse. Vores proces dækker typisk disse faser:
- Foranalyse og indikativ værdiansættelse
Vi vurderer virksomhedens markedsværdi og salgsparathed. - Strategi og køberprofil
Skal der findes en industri-køber, en kapitalfond eller en intern løsning? - Eventuel salgsmodning
Forberedelse af virksomheden til salg. - Materiale og fortrolig kontakt
Vi udarbejder teaser og præsentation og kontakter potentielle købere diskret. - Forhandling og due diligence
Vi håndterer forhandlingsforløbet og sikrer, at due diligence bliver gennemført effektivt. - Closing og overdragelse
Aftalen underskrives og ejerskabet overdrages.
Du bliver guidet hele vejen – både fagligt og menneskeligt.
Hvem køber virksomheder?
Køberfeltet afhænger af virksomhedstype og branche, men typisk kan det være:
- Strategiske købere (fx konkurrenter, kunder, leverandører)
- Kapitalfonde eller familieejede investorer
- Medarbejdere (MBO) eller familiemedlemmer
- Internationale aktører
Vi har adgang til mange både strategiske køberprofiler og finansielle investorer, og udvælger dem med størst potentiale for strategisk og økonomisk match.
Hvad er virksomheden værd?
Værdiansættelse af en virksomhed bygger på en række forhold, herunder:
- indtjening (EBIT eller EBITDA)
- vækstpotentiale
- markedssituation og konkurrence
- ejerens rolle og afhængighed
- skatteforhold og aktiver/passiver
Vi anvender både branchebaserede multipler og individuelle nøgletal for at finde det realistiske spænd – og for at sætte dig i en stærk forhandlingsposition forud for salget. Købere, der kan opnå stærke synergier ved en overtagelse, er ofte villige til at betale en højere pris for virksomheden end de rent finansielle investorer.
Derfor vælger ejerledere Munk Advisory
Vi har specialiseret os i salg af ejerledede virksomheder. Det betyder, at vi forstår:
- betydningen af tillid og diskretion
- behovet for personlig sparring
- balancen mellem økonomisk værdi og virksomhedens videre liv
Du får en uafhængig rådgiver, der er med dig hele vejen – ikke bare til højeste pris, men til den rigtige løsning.
Klar til næste skridt?
Overvejer du at sælge din virksomhed – nu eller på sigt?
Så tag en uforpligtende samtale med os.
FAQ – ofte stillede spørgsmål om salg af virksomhed
Hvad koster det at sælge en virksomhed?
Honoraret afhænger af kompleksitet og størrelse af virksomheden. Vi arbejder ofte med succesafhængige modeller, hvor størstedelen af honoraret kun betales, når virksomheden bliver solgt. På den måde har vi en fælles interesse med virksomhedens ejere i at lykkes med salget.
Hvor lang tid tager et virksomhedssalg?
Det tager typisk 6–12 måneder fra igangsætning af et salgsforløb til closing, altså selve transaktionen, hvor ejerskabet skifter hænder. Varigheden afhænger meget af virksomhedens kompleksitet og størrelse, samt antallet af potentielle købere.
Skal medarbejdere og kunder informeres?
Det er ofte nødvendigt at inddrage nøglepersoner i virksomheden i salget, men diskretion er central i processen. Vi rådgiver om timing og kommunikation til kunder, leverandører og medarbejdere.
Er der skat ved salg?
Ja, selskabsskat og evt. personlig beskatning afhænger af selskabs- og ejerstruktur. Vi samarbejder med revisorer og advokater om den optimale løsning.
Skal jeg som ejerleder blive i virksomheden efter et salg?
Ja, i de fleste virksomhedshandler ønsker køber, at ejerlederen bliver i virksomheden i en kortere periode efter overdragelse for at sikre en god overgang til det nye ejerskab.
Gratis white paper
